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白酒涨价潮背后:五粮液洋河股份口子窖等销售费上升
【公司招聘】 发布时间:06-21

  白酒涨价潮背后:五粮液洋河股份口子窖等销售费上升

【深度】千元五粮液与白酒涨价潮

  

白酒行业涨价的游戏能玩多久?

  

记者

   梅岭

  

编辑

   曾福斌

  

伴随着涨价,中国白酒企业动作频频。

  

在贵州茅台(600519.SH)营销改革后,五粮液(000858.SZ)也打出了新品上市与渠道梳理的组合拳。6月12日,五粮液宣布将三家系列酒营销公司整合为一家公司,统筹管理五粮液系列酒品牌。更早前,五粮液宣布第七代经典五粮液停产下线。

  

北京卓鹏战略创始人田卓鹏对界面新闻记者表示:“从去年市场已开启了名酒的集中化,这是个很大的趋势。2019年是

  名酒中的名酒年,也是五粮液和茅台的‘双星驱动年’,最近五粮液动作频频,通过产品瘦身计划,砍掉开发性产品,对系列酒进行改革,将有利于五粮液回归高位。五粮液第八代产品的推出,也将有利于公司回归千元价格,进入新的包装,品质和产品升级阶段。”

  

二级市场上,五粮液股价持续走高。3月1日至今,五粮液股价总体上涨幅度达53.01%,远超大盘涨跌幅,并在5月16日创下111.99元新高,总市值已经突破4000亿元。

  

其实不止五粮液,整个白酒行业今年以来的股价表现都不错。2019年年初至今,白酒板块累积上涨已达33.08%。背后则是整个白酒行业业绩的良好表现和近期掀起的一轮涨价预期。

  

五粮液的改革

  

据界面新闻记者不完全统计,5月份,已有超过554人参加了在宜宾及北京举办的五粮液投资者关系活动。其中仅5月10日一天,五粮液在宜宾举办的投资者活动就吸引了458名投资者前往参与,单天人数已经超过一季度总和。今年一季度,五粮液共计接待的投资者人数仅为52人。

  

投资者的关注源于五粮液的改革。这家公司的动作从今年2月份开始,从产品上来看,分为两个部分。五粮液已确定围绕普五打造高端品牌,围绕五粮醇等8个系列酒单品品牌集中做强的战略。

  

明星产品方面:5月20日,五粮液宣布,自2003年上市已累积生产了12.3万余吨,总量超过2.47亿瓶的第七代经典五粮液停产下线。同日,迭代的第八代经典五粮液启动生产,并在6月份进入消费终端。

  

从产品来看,第八代经典五粮液在包装、体验、瓶身设计、防伪等方面较第七代都有所提升。价格定位上,第八代经典五粮液出厂价889元/瓶,较第七代出厂价上涨100元/瓶,终端供货价959元/瓶。田卓鹏对界面新闻记者表示:“此前第七代五粮液产品通过控货提价,有序的为第八代新品的上市铺开了道路,五粮液产品升级比较成功,增加了科技和互动层面。”

  

目前批发价已经开始上涨。6月17日,有五粮液经销商对界面新闻记者表示:“第八代五粮液现在批价为1000元/瓶,货也不多,最多20箱(一箱6瓶),需提前预定,且‘一天一个价’。”

  

2019年,五粮液全年计划投放量将达2.3万吨。据悉,第八代五粮液经典总量将占到全年1.5万吨普五配额的35%,约为5250吨。有市场人士对界面新闻记者表示:“第八代普五价格或将达到1200元/瓶。”这位人士还表示:“随着贵州茅台目前供不应求,五粮液有望因此获益,普五市场份额将得到提升。”

  

德邦证券研报披露了类似观点:“2018年~2020年,茅台酒销量增长3%,五粮液销量增长达27%,茅台自2018年年底进行经销商改革,导致今年上半年供应量不足,批价上涨,将为五粮液改革创造了良好的外部环境。”

  

系列酒方面。6月12日,五粮液宣布将三家系列酒营销公司整合为一家公司,统筹管理五粮液系列酒品牌,并任命集团副董事长兼任整合后新系列酒董事长一职,这被看作是五粮液系列酒改革的重要一步。

  

中国食品产业分析师朱丹蓬对界面新闻记者表示:“这次五粮液把三个分公司合成新的合资公司,从产业端和顶层设计上,将整合子品牌的资源和效能,提升效率,降低运营成本,以减少子品牌的内耗。成立新的公司后,统一的部署,战略,口径和管理,对于整个五粮液在渠道乱象的整治,以及运营的良性发展提供一个顶层设计的支撑。”